這段時(shí)間圍繞4月份在成都舉辦的“室內(nèi)環(huán)境和舒適系統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用峰會(huì)”的召開事宜，和新風(fēng)行業(yè)和舒適系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)大約交流了100多家企業(yè)，也走訪了部分企業(yè)，得到的整體感受如下：歷經(jīng)連續(xù)2年多的疫情，新風(fēng)行業(yè)整體壓力較大，行業(yè)整體基本沒有太大增長，絕大部分企業(yè)基本都維持穩(wěn)定的狀態(tài)，整體生存和競爭壓力較大。市場整體出貨規(guī)模維持在100億左右，行業(yè)基本沒有太大增長。有增長的企業(yè)基本也都是以頭部企業(yè)或以項(xiàng)目市場主導(dǎo)的企業(yè)為主。

 

從渠道結(jié)構(gòu)上來看，線上電商平臺(tái)對于新風(fēng)系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的試水后，從市場結(jié)果來看，效果不明顯。平臺(tái)也逐步降低了對于新風(fēng)系統(tǒng)品類推廣和引流。目前以自然導(dǎo)流為主，線上出貨規(guī)?；疽簿S持在50萬套左右。傳統(tǒng)線下經(jīng)銷和代理渠道經(jīng)歷這兩年的疫情考驗(yàn)后，面臨巨大生存壓力，基本屬于停滯和萎縮狀態(tài)，很多前期開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)逐步面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整狀態(tài)。目前很少有企業(yè)的線下經(jīng)銷商的終端店面還能夠有很好的生存狀態(tài)。企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)也都逐步轉(zhuǎn)向泛TOB渠道，目前支撐行業(yè)增長的主要就是項(xiàng)目渠道和輕商渠道，公裝渠道及一些行業(yè)客戶的增量。

先說說地產(chǎn)項(xiàng)目渠道。去年全國的新開盤全裝修項(xiàng)目約3400多個(gè)，貢獻(xiàn)了約340萬套的精裝修項(xiàng)目。首先從規(guī)模上來說，新開盤規(guī)模是同比下降的。同比2020年15%左右的下降。對于新風(fēng)品類的項(xiàng)目配套率來看，受限于開發(fā)商資金壓力，新風(fēng)整體項(xiàng)目配套率也是有所下將，大約在26%左右，精裝項(xiàng)目市場整體配套規(guī)模在90萬套左右，但是這個(gè)是不算上毛坯房配套新風(fēng)的，因?yàn)槟壳绊?xiàng)目市場上，有部分開發(fā)商的毛坯項(xiàng)目也是配套新風(fēng)的。綜合起來，地產(chǎn)項(xiàng)目市場應(yīng)該還是有120萬套左右的采購需求。

 

項(xiàng)目市場上，開發(fā)商在項(xiàng)目去化壓力增加，用戶購買需求降低的情況下，主要以去庫存為主，通過大力促銷加快資金回籠是市場主要的營銷手段，從而保證資金的周轉(zhuǎn)正常。由此可以預(yù)見，未來如果房地產(chǎn)行業(yè)的資金監(jiān)管承壓的情況下，地產(chǎn)開發(fā)商拿地和項(xiàng)目開發(fā)信心都會(huì)受阻。去年下半年，甚至整體出現(xiàn)了，開發(fā)商集體不拿地的情況。兩集中試點(diǎn)的下半年，很多城市的土拍規(guī)模都是斷崖式下跌，市場一度很焦慮。這種情緒會(huì)向產(chǎn)業(yè)鏈下游傳遞，可以預(yù)見未來的商品房市場前端壓力會(huì)比較大。加之去年的開發(fā)商市場暴雷企業(yè)比較多，目前的新風(fēng)企業(yè)項(xiàng)目市場的回款和應(yīng)收壓力巨大，很多項(xiàng)目的回款能力產(chǎn)生了較大的壓力，延期支付和商票兌付困難的現(xiàn)象比比皆是。這對當(dāng)下的新風(fēng)企業(yè)來說，資金回籠壓力較大，未來對項(xiàng)目市場的合作模式和回款條件，都會(huì)提出新的要求。

 

綜合起來看，這兩年的新風(fēng)市場，疫情和大氣環(huán)境改善，行業(yè)市場增長乏力，缺乏有效的驅(qū)動(dòng)力，本該依賴的消費(fèi)市場增長動(dòng)力不足，甚至出現(xiàn)下降趨勢。從渠道表現(xiàn)來看，線上渠道乏力，線下渠道萎縮，項(xiàng)目市場托底，輕商和行業(yè)客戶承載行業(yè)的增長點(diǎn)。行業(yè)整體比較焦慮，市場增長缺乏有效的著力點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)卷比較嚴(yán)重。TOB 渠道承載市場規(guī)模托底，但陷入低價(jià)中標(biāo)泥潭，渠道分化嚴(yán)重。加之開發(fā)商融資和去化兩端壓力增加，市場短期很難提升品質(zhì)和產(chǎn)品供價(jià)，項(xiàng)目端配套更多以概念為主。