經(jīng)常聽到關(guān)于“新風體量做不大”的問題。其實,在傳統(tǒng)的舒適家居行業(yè)亦即我們現(xiàn)在提到的宅配機電行業(yè),通常我們用“冷、暖、風、水、智”五大產(chǎn)品單元來概括,也被愛稱為宅配機電行業(yè)的“五行”。
為什么是“冷、暖、風、水、智”,而不是“水、暖、風、冷、智”,或者其他的叫法,這其實關(guān)乎著宅配機電行業(yè)的一個公知,那就是按當前的市場應(yīng)用、需求規(guī)模來排列。不難看出,在五大產(chǎn)品單元中,新風其實緊隨“冷暖”之后,還在凈水之前。依據(jù)i傳媒2021年度中國宅配機電行業(yè)草根調(diào)研報告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年新風體量為85個億左右,而凈水的體量卻達到了400多個億,這與“冷、暖、風、水、智”的規(guī)模排列顯然嚴重不符,至少現(xiàn)在看來,新風的體量遠遠沒有凈水大,也意味著,實則新風還大有作為。
那么,是什么原因造成“風水”目前這么大的差距呢?
筆者認為,除了客觀上消費者對于凈水的認知度比新風高外,還有幾個重要因素需要考慮:
其一,新風目前雖然已基本形成了大致的品牌梯隊,但尚缺規(guī)模型或獨角獸型式的企業(yè),形成不了行業(yè)領(lǐng)航效應(yīng);
其二,新風的消費體驗尚未做足,離成為家庭必需品還有一段很長的路要走。
其三,隨著公建、輕商、戶用等各種不同需求的呈現(xiàn),需要更全、更匹配的新風應(yīng)用解決方案。
其四,行業(yè)過早進入了過度競爭,留給行業(yè)發(fā)展的空間不足。
翻開新風行業(yè)的發(fā)展史,我們很容易找到三個關(guān)鍵點:一是,2015年穹頂之下的霧霾恐慌形成的市場大爆發(fā);二是,2018年,在國家“堅決打贏大氣污染攻堅戰(zhàn)”政策的推動下,霧霾紅利漸失,新風行業(yè)發(fā)展放緩;三是,自2020年初的三年疫情教育,消費者對于新風產(chǎn)品有了更為正確的認知??梢哉f,從2015到2022年,新風行業(yè)似乎還在吃著社會大環(huán)境“災(zāi)難”的紅利。這顯然對于一個正處在“擴大”體量的行業(yè),是極其不利的,也是不正常的。
再結(jié)合上文提到的五大重要因素的制約,如何將新風的體量做大,這個話題顯得更為沉重。事實上,拋卻一些人為或主觀因素外,新風體量能不能做大,關(guān)鍵還得看你是否能夠真正洞察行業(yè)及消費趨勢,并迅速形成響應(yīng)的解決方案,將技術(shù)方案與場景應(yīng)用結(jié)合,努力提升自我的產(chǎn)品力才是王道。
而從當前新風行業(yè)發(fā)展的大趨勢看,我們很容易Get到有幾點大方向:
第一,“雙碳”戰(zhàn)略下,超低能耗建筑的新風應(yīng)用技術(shù)及解決方案,如被動房;
第二,疫情下,助力抗疫的消殺產(chǎn)品;
第三,近幾年快速發(fā)展的校園新風;
第四,隨著健康舒適的提升帶來的除濕新風;
第五,輕商市場。
應(yīng)該說,無論是作為居民改善性生活需求,還是作為減碳、節(jié)能的氣候改善方案,新風行業(yè)都還可以持續(xù)挖潛,做深做透,遠遠還沒到糾結(jié)于如何做大體量的地步,關(guān)鍵點是在于如何做,以什么樣的態(tài)度做。
在最近的一個新風課題中,我們對于一批暖通空調(diào)領(lǐng)域的大牌殺入新風行業(yè)的現(xiàn)象做了一個小調(diào)查,大體上認為,暖通空調(diào)大牌殺入新風是一件好事,能夠加快推進新風的標準化、規(guī)范化,擴大新風行業(yè)的體量并快速推動行業(yè)的發(fā)展。當然,它們的高調(diào)介入是否會帶來市場的高回報,則還得看兩點:一是看態(tài)度,是否足夠認真、用心;二是否專注、專業(yè)。如果是抱著“玩票”的思想,那么對于新風行業(yè)來說,不僅不是福音,甚至可能會是災(zāi)難。
筆者一直非常崇尚用心、專業(yè),因為夠?qū)Wⅲ趴赡艹墒隆?月底,i傳媒渠道部就新風產(chǎn)業(yè)的趨勢和發(fā)展做了一次渠道調(diào)研,共收回400余份問卷,其中看好新風行業(yè)的達到了85%,在品牌選擇上,68%的渠道商會選擇與專業(yè)新風品牌合作,其理由就在于專業(yè)品牌的這份專注。