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政策接力,精準吹拂:新風(fēng)凈化市場或迎來新機遇

發(fā)布時間:2020-09-15 15:58 點擊數(shù):
理解政策 聚焦兩極抓重點
 
       2020年政府工作報告提出,積極的財政政策要更加積極有為。要大力提質(zhì)增效,各項支出務(wù)必精打細算,一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處。而保就業(yè)、保民生、保市場主體這“三保”的實現(xiàn),就會實現(xiàn)今年中國經(jīng)濟正增長,推動中國經(jīng)濟穩(wěn)定前行。這就意味著會讓市場主體活下來,為市場主體蓄客,激發(fā)市場活力,支持政策會落到企業(yè)和個體工商戶身上。
      政策管控會更加的精準化,國家發(fā)布規(guī)模達4萬億元人民幣刺激計劃,政策資金會直達基層、直達民生。
 
      從兩會精神要點中可以看出,特殊時期,政府會讓基層老百姓都有活路,讓企業(yè)能夠支撐下去,能夠活得下來就是最大的成功,不能指望國家或者政策大規(guī)模放水,沒有這樣的可能。所以,想賺到更多的錢會很難,但同時,政府引流了很多的活路,而且更加的精準,這就是未來的機會。
 
政策利好推動行業(yè)步入發(fā)展快車道
 
政策不斷完善,行業(yè)逐漸規(guī)范,鼓勵中小企業(yè)自主創(chuàng)新
 
      新風(fēng)行業(yè)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)新分支和健康產(chǎn)業(yè)重要組成部分,使得生產(chǎn)企業(yè)大量涌入。但是行業(yè)技術(shù)標準及檢測標準等的缺乏,導(dǎo)致新風(fēng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
 
      從2016年開始,有關(guān)室內(nèi)空氣質(zhì)量各項指標、新風(fēng)安裝技術(shù)、凈化效率等方面政策密集出臺,為新風(fēng)行業(yè)提供了規(guī)范化發(fā)展的依據(jù)。
 
      尤其是2017年7月正式發(fā)布的《通風(fēng)系統(tǒng)用空氣凈化裝置》(2018年6月實施),對新風(fēng)系統(tǒng)的凈化效率、風(fēng)量測試值、凈化性能、噪聲實測值等做出了明確規(guī)定,使得技術(shù)標準和檢測標準匱乏的新風(fēng)行業(yè)有了硬性指標依據(jù)。
 
      相關(guān)政策和標準的出臺,有助于規(guī)范新風(fēng)行業(yè)發(fā)展,維護消費者權(quán)益。同時,鼓勵中小企業(yè)自主創(chuàng)新,從模仿轉(zhuǎn)變到創(chuàng)造,打造出適合國情和消費者的國產(chǎn)品牌。
 
 
三大潛在領(lǐng)域孕育百億級市場
 
住宅、酒店、學(xué)校市場潛力大,房地產(chǎn)精裝修趨勢帶動力強
 
      根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,目前,新風(fēng)系統(tǒng)的銷售領(lǐng)域主要集中于住宅、酒店、學(xué)校等。其中,住宅的銷量占45%,酒店占16%,學(xué)校則占15%。這幾大領(lǐng)域正孕育著新風(fēng)系統(tǒng)未來發(fā)展的行業(yè)機會。
 
      在房地產(chǎn)領(lǐng)域,精裝市場的發(fā)展也帶動著新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展。目前,全國已有16個省市出臺新建房屋全裝修交房政策,作為二級配套的一部分,新風(fēng)、空調(diào)、凈水正逐漸成為精裝修市場智能家居的必要組成部分。
 
      每一個偉大的企業(yè),都是在危難關(guān)頭咬緊牙關(guān)逆勢而上。對于新風(fēng)凈化廠商而言,尤其是對于定位高端市場的品牌,通過對兩會政策的研究,未來的機會將體現(xiàn)在三方面:
 
01主攻高端家裝市場
 
02醫(yī)療防疫系統(tǒng),平疫市場
 
 
      疫情造成了2020年市場最大的變數(shù),必然會產(chǎn)生重大的機遇。
 
      國家發(fā)改委主任何立峰在兩會時提出,針對疫情暴露出來的公共衛(wèi)生的短板、醫(yī)療應(yīng)急物資的短板,以及其他方面的短板,盡快彌補和建設(shè),大中城市和縣城要進一步加強補短板、強弱項,特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共衛(wèi)生項目、醫(yī)療應(yīng)急物資儲備等短板要盡快補上。
 
       5月20日,國家發(fā)改委等三部門對外發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》。重大疫情救治基地應(yīng)急救治物資參考儲備清單,其中明確寫明移動式空調(diào)消毒機200臺。也就是說,每個地級市都要開始建立重大疫情救治基地,每個基地標配200臺移動式空氣消毒機,這其中有多少的機會可想而知。而且除移動式空氣消毒機,整個醫(yī)院大樓的新風(fēng)消毒凈化是更大的市場,每個城市都要建方倉醫(yī)院,都要加強醫(yī)院系統(tǒng)的建設(shè),有非常多的三甲醫(yī)院或者二甲醫(yī)院開始擴建或者新建改建。
 
       而且,政府的投入要求更加的精準,如果產(chǎn)品毫無作用,或者夸大其詞,沒有實效,誰采購的要一輩子追責(zé),國家會嚴查。因此,此次肯定要采購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,一定要同時具備新風(fēng)+凈化+消毒殺菌功能。因為,醫(yī)院項目會進一步向外延伸,就是平戰(zhàn)結(jié)合和平疫結(jié)合。兩會很多代表的發(fā)言中都提到,根據(jù)目前新冠病毒的病原和臨床研究進展,預(yù)防是防控病毒傳播的最有效手段,在建體育館、文化館、學(xué)校等公共服務(wù)機構(gòu)時,要綜合統(tǒng)籌考慮,關(guān)注到疫情防控的特殊需要,關(guān)鍵時期這些場所能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用。即平時也能用,戰(zhàn)時也能用,疫情發(fā)生時候也能用,這就要求產(chǎn)品不管是消毒、凈化還是新風(fēng),都必須要具備持續(xù)不斷地消毒、殺菌、滅病毒、避免交叉感染的能力,這會對產(chǎn)品的品質(zhì)提出更高要求。
 
      除醫(yī)療系統(tǒng)以外,在疫情期間很多大樓的中央空調(diào)不允許開啟,原因就是擔(dān)心病毒通過空氣傳播,形成交叉感染。所以,不管是新建的樓宇場所,還是已安裝中央空調(diào)的學(xué)校、政府機關(guān)、央企、國企大樓、銀行、大型商場、健身房等公共場所,接下來必然會對新風(fēng)、凈化、消毒功能型的產(chǎn)品有大量需求。
 
      有意識關(guān)注員工身心健康,有遠見有企業(yè),會增加對新風(fēng)凈化殺毒類產(chǎn)品的投入,這類客戶就是第三類機會。對于能夠帶來投資回報率企業(yè),可以優(yōu)先作為突破口,如私立的國際學(xué)校、中高端的地產(chǎn)商、中高端的商場、電影院、健身房,本身針對的是高端客戶群體,這次疫情會促使新風(fēng)消毒凈化產(chǎn)品成為這些場所的標配,而使用更好的技術(shù),更好的產(chǎn)品,會讓這些場所擁有更好的賣點。
 
      除以上三大機會市場以外,海外防疫市場也是一大機會點。今年的疫情期間已經(jīng)把中國的國力向全球進行了極大的推廣,接下來的機會還是顯而易見的,對于本身是做外貿(mào)、有國外客戶資源的經(jīng)銷商,也可以大膽去做海外市場,特別是一帶一路、海上絲綢之路等或?qū)⒔o市場帶來新的契機。
 
03不求大 但求穩(wěn)
      整體來看,不管是民用場所還是商用場所,新風(fēng)凈化消毒產(chǎn)品將擁有巨大市場。但在這一過程中,必然會經(jīng)過大規(guī)模持續(xù)不斷地洗牌,最后剩下來的是寥寥無幾的王者。真正好的產(chǎn)品,好技術(shù)讓人信服,才能去理性拓展。
 
(1)切忌大手筆去做市場
 
      雖然國家發(fā)布的政策說對醫(yī)院投入不設(shè)上限,但是廠商自己心中要有一桿秤,今年整體的經(jīng)濟形勢都不好,一下就想做1000萬元、2000萬元、5000萬元的大單,金額越大,需要打點的地方越多,招投標流程要求就越高。尤其是在困難的時期,錢都很緊張,都在盯這一市場。所以,無論是針對平戰(zhàn)結(jié)合、平疫結(jié)合的項目,或是一些機關(guān)單位、企業(yè)大樓的改造項目,都可以先做試點,一個大樓先做一、兩層,或是先做企業(yè)的會議室改造,從小開始做起,從試點開始做起,一單就是幾十萬元,符合國家方針政策,對上都好交待,經(jīng)銷商做起來還輕松。
 
(2)商家要采用靈活多樣的操作模式
 
      針對一些高端場所可以推出租賃業(yè)務(wù),或者是分期付款再轉(zhuǎn)租賃等各種模式。可以預(yù)見,這類企業(yè)接下來會有更大發(fā)展機會。因為,能夠接受高端租賃、做分期付款租賃的客戶本身就高端,他們體驗到產(chǎn)品的良好性能之后,形成良好的口碑在圈層中擴散,會讓經(jīng)銷商的生意做起來更加輕松。
 
(3)抓好重點做改造項目
 
      今年政府要帶頭過緊日子,會嚴禁政府的機關(guān)新建擴建樓堂館所,新建擴建都屬于新建類型,工期遙遙無期,也不知道有多少人都在盯著,實力小的經(jīng)銷商很難拿得下來。但是針對原來就安裝有新風(fēng)系統(tǒng)的機構(gòu),可能已經(jīng)用了十年八年,面臨系統(tǒng)效果下降,噪音加大等問題,針對此類市場,就可以采用改造加試點來操作。
 
     兩會之后疫情防控常態(tài)化,公共衛(wèi)生安全納入到國家十四五規(guī)劃當(dāng)中,而且是重中之重,新風(fēng)凈化行業(yè)的發(fā)展是天時、地利、人和。今年,對于新風(fēng)凈化行業(yè)來講,是個挑戰(zhàn),但同時也是發(fā)展的好時機。
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